توهان جي دماغ تي: گروسري شاپنگ

مواد

• لاءِ جائزو

توھان گھمي رھيا آھيو دہي جي ضرورت ۾ ، پر توھان walkاھر نڪتا ا half درجن ناشتي ۽ وڪري جون شيون ، ھڪڙي بوتل واري چانھ ، ۽ ھڪڙو پرس جيڪو $ 100 لائٽر آھي. (ان جي چوٽيءَ تي ، توھان غالبا forgot س forgot وساري thatڏيو ھوندو انھيءَ دہي بابت.)

اهو جادو ناهي. اڄ جون سپر مارڪيٽون توهان جي دماغ کي زور سان خريد ڪرڻ لاءِ تيار ڪيون ويون آهن. ھتي آھي ڪيئن:

جڏھن توھان پھريائين داخل ٿيو

گل، ميوا ۽ ڀاڄيون لڳ ڀڳ هميشه دڪان جي دروازي جي ويجهو واقع آهن. ڇو؟ ھي پراڊڪٽس توھان جي دماغ کي اھو تاثر ڏين ٿا ته توھان داخل ٿي رھيا آھيو ڪنھن قدرتي ۽ تازي ۾-ھڪڙو خوشگوار نخلستان توھان جي باقي ڪم جي ڏينھن کان علاوه ، وضاحت ڪري ٿو ميلنيه گرين برگ ، پي ايD ڊي ، اتر ڪيليفورنيا سان تعلق رکندڙ نفسيات دان.

گرين برگ چوي ٿو ، ratesڪرين تي edريل يا ٽوڪرين ۾ ٽنگيل توھان جي دماغ کي ھڪڙو بيھوش پيغام موڪليو: ھي ميوا ۽ gاgiesيون س straightي طرح ميدان مان آنديون ويون ، جيئن صنعتي ڪنٽينرن ذريعي موڪلڻ جي مخالفت ۾.

توهان کي به ڏسڻ جو امڪان آهي (۽ خوشبو!) بيڪري ، چوي ٿي اينر ٽال ، پي ايD ڊي ، ڪنوريل يونيورسٽي فوڊ اينڊ برانڊ ليب جي. اسٽور مالڪن کي خبر آهي ته تازي پڪل شين جي خوشبو بک جي تڪليفن کي متحرڪ ڪري ٿي. ۽ جڏهن توهان بکيو آهيو، توهان کي وڌيڪ ممڪن آهي ته لذيذ نظر ايندڙ کاڌي کي پڪڙيو جيڪو توهان خريد ڪرڻ جو ارادو نه ڪيو هو، تحقيق ڏيکاري ٿو.

واقعي ۾ توهان پنهنجو ذهن تبديل ڪيو ۽ اسٽور ڇڏڻ جو فيصلو ڪيو، ٻاهران سينسرز طرفان هلندڙ خودڪار دروازا صرف توهان جي رستي کي بلاڪ ڪندا آهن. otherين رڪاوٽن سان گڏ ، ھي رڪاوٽون توھان کي مجبور ڪن ٿيون گھمڻ لاءِ دڪان جي ھڪڙي وڏي حصي مان توھان جي wayاھر رستي تي ، گرين برگ وضاحت ڪري ٿو.

Aisles ۾

محقق ڄاڻن ٿا ته توهان اڪثر ڪري شيلف جي وچين حصن کي اسڪين ڪرڻ چاهيندا آهيو ۽ گروسري اسيلز جي پڇاڙيء ۾. انھيءَ سبب لاءِ ، گروسري اسٽور انھن ج locationsھن تي تمام دلچسپ شيون رکين ٿا ، ٽال چوي ٿو. ئي طرف ، سودي جا برانڊ ۽ خاص شيون عام طور تي مٿي ۽ هي bottomين شيلف ج intoھن تي رکيل آھن توھان جون اکيون نظرانداز ڪن ٿيون.

سا similarين سببن لاءِ ، شيون جيڪي توھان گھڻو چاھيو ٿا (کير ، ھڏا ، ۽ مکڻ) تقريبن ھميشه رکيل آھي جيترو پري پري اسٽور جي داخلي دروازي کان جيترو پري ، ٽال وضاحت ڪري ٿو. هي توهان کي مجبور ڪري ٿو ته رستي تي otherين ڪيترين ئي شين کي پاس ڪري. ۽ جيترو وڌيڪ سامان توهان پاس ڪيو، اوترو ئي وڌيڪ امڪان آهي ته توهان شين کي پنهنجي ڪارٽ ۾ ٽاس ڪندا، مطالعو ڏيکاريو. (گروسري ڪارٽون پاڻ وقت سان گڏ وڏيون ٿي ويون آهن، جيڪي اڀياس ڏيکارين ٿا ته توهان انهن کي ڀرڻ لاءِ وڌيڪ خريد ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪن ٿا.)

وڪرو ۽ خاص

جڏھن توھان ڏسندا آھيو قيمت ۾ گھٽتائي يا وڪري جي شيءِ (اھي پيلو ٽيگ جيڪي چوندا آھن ”oneه ھڪڙي لاءِ!“ يا ”بچايو 30 سيڪڙو! اهو يقين آهي ته توهان پئسا بچائي سگهو ٿا توهان جي نوڊل جو حصو پڻ بند ڪري ٿو جيڪو درد سان ڳنڍيل آهي ۽ فيصلو نه ڪرڻ جو فيصلو، مطالعو مشورو ڏئي ٿو. ا ifا به جيڪڏهن توهان کي ضرورت ناهي واقعي وڪرو جي شيءِ ، توهان جو دماغ توهان کي udڪي ٿو ان کي خريد ڪرڻ جي طرف ، مطالعو ظاهر ڪري ٿو.

سپر مارڪيٽون پڻ استعمال ڪن ٿيون هڪ ٽيڪنڪ جنهن کي ”اينڪرنگ“ سڏيو و firstي ٿو ، پهريون Israeliيرو 1970 ع ۾ اسرائيلي محققن تيار ڪيو. لنگر انداز ڪرڻ ۾ شامل آهي توهان جي ذهن کي هڪ ابتدائي ، و priceيڪ قيمت تي ته جيئن جيڪا به قيمت پيش ڪئي پئي وي اها هڪ م sweetي ڊيل وانگر لي. ھڪڙو مثال: جيڪڏھن توھان ڏسندا آھيو ته ھڪڙي شيءِ پنھنجي پاڻ تي وڪرو ٿي رھي آھي $ 3.99 لاءِ ، توھان ان کي خريد ڪرڻ جو تمام گھٽ امڪان آھيو جيڪڏھن ، ھن قيمت کان مٿي ، توھان پڻ ڏسو ، "باقاعده $ 5.49." توھان جو دماغ م believesي ٿو ته توھان پئسا بچائي رھيا آھيو جيتوڻيڪ توھان شايد اھو خريد نه ڪيو ھجي ھا قيمت جي مقابلي کان سواءِ.

اسڪيننگ پراڊڪٽ ليبلز

اها ڪا تعجب جي الهه ناهي ته کا foodي جا مارڪيٽ پنهنجي پراڊڪٽ جي صحت مند رخن کي اجاگر ڪن ٿا دعوائن سان جيئن ”0 ٽرانس فٽس! يا "100 سيڪڙو سoleو اناج!" ۽ جڏهن ته اهي بيان (عام طور تي) سچا آهن، ان جو مطلب اهو ناهي ته اندر کاڌو ٻين فضول اضافو سان ڀريل نه آهي، ٽال چوي ٿو. اتي پڻ تحقيق آھي جيڪا ڏيکاري ٿي سائي کا foodي جا ليبل productsاھيندا مصنوعات healthyاھيندا توھان لاءِ صحت مند ، جيتوڻيڪ شيون آھن ڪوڪيز يا آئس ڪريم.

ڪجھ ليبل پڻ زور ڏين ٿا ھڪڙي پراڊڪٽ جي بنيادي خصوصيت کي makeاھڻ لاءِ اھو منفرد ل seemي ، ٽال چوي ٿو. ھڪڙو مثال: ھڪڙو دurtي وارو ڪنٽينر چئي سگھي ٿو ، ”پروبائيٽوڪس جو وڏو ذريعو! جيتوڻيڪ س allو دogو قدرتي طور پروبائيٽڪ آھي. ۽ ختم ٿيڻ يا ”بهترين طرفان“ تاريخون ھاڻي ظاھر ٿين پيسٽا ساس کان و toiletي ٽوائليٽ باؤل صاف ڪرڻ تائين. پر بيوقوف نه بڻجو يقين ڪرڻ ۾ ته ھي پراڊڪٽس ايتري تيزيءَ سان ختم ٿي رھيون آھن ، گرين برگ خبردار ڪيو آھي. ”پراڊڪٽ مارڪيٽرز توهان کي تازيون شيون خريد ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ لاءِ ختم ٿيڻ جي تاريخون شامل ڪندا آهن ،“ هوءَ وضاحت ڪري ٿي. اڪثر ڪيسن ۾ ، کير ۽ هڏا به ليبل ٿيل تاريخ کان ڪيترائي ڏينهن گذري ويندا ، هن و addsيڪ چيو.

جڏهن توهان چيڪ آئوٽ ڪيو

مارڪيٽنگ جي حملي کان پوء توهان صرف پنهنجي ڪارٽ کي ڌڪايو آهي، چيڪ آئوٽ لين شايد طاقت جو سڀ کان وڏو امتحان ٿي سگهي ٿو. گھڻن تجربن مان معلوم ٿيو آھي ته توھان جو خود ڪنٽرول breakي ويندو آھي جڏھن توھان مجبور ٿي ويندا آھيو ڪيترائي فيصلا ڪرڻ لاءِ. صارفين جي ماهرن کي معلوم ٿيو آهي ته توهان جو ٿڪل دماغ وڌيڪ ممڪن آهي ته مينڊي، ميگزين، ۽ رجسٽر تي ٻين تسلسل-خريدن جي لالچ ۾.

لاءِ جائزو